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    1.項目分析
    (1) 社會經濟環境對房地產市場的影響
    (2) 政府行為對房地產市場的影響
    (3) 街區環境對房地產營銷的利弊
    (4) 投資商的自身條件對房地產營銷的影響
    (5) 房地產項目的分類考察 

    2.可行性分析
    (1)投資環境分析
    A.國家宏觀經濟指標
    B.政府行政行為對區域市場的影響
    C.關于項目周圍區域的市政規劃
    D.關于項目的營銷環境(政治的、經濟的、社會文化等)與市場機會分析
    (2)房地產市場行情分析
    A.關于市場需求的調研
    a.不同層次消費的購買力、購買傾向和供求關系、分析
    b.各類購買者所占比重
    c.各類購買者對不同房地產商品的數量、質量、規格需求的變化
    B.區域內同類物業的市況分析
    a.同類物業分布狀況
    b.同類物業分布狀況(供應量、空置率、實際價格)
    c.項目的優劣分析
    d.同類物業的推廣策略、費用與動作方式
    (3)地產市場走勢預測分析
    A.房地產開發成本走勢分析
    B.房地產項目開發走勢預測
    C.房地產市場需求走勢分析
    D.房地產市場價格走勢預測
    (4)區域功能分析
    A.社會整合對區域功能的影響
    B.社會經濟動作對區域功能的影響
    a.經濟鏈的作用
    b.人流、物流和空間作用
    c.規模和成本的作用
    (5)同類項目成敗的市場因素分析
    A.項目概況
    B.項目定位與價格
    C.銷售政策、措施
    D.廣告、推廣手段
    E.媒體選擇與廣告頻率
    F.公關活動

    3.項目策劃
    (1)項目定位
    (2)市場定位
    (3)功能定位
    (4)身份定位
    (5)建筑語言與風格
    (6)競爭定位

    4.銷售策劃
    (1)項目特征分析(市場調查)
    (2)目標客戶群分析
    A.項目所在地人口總量
    B.項目所在地經濟狀況與購買力分析
    C.目標客戶家庭構成狀況分析
    D.目標客戶群跟蹤
    E.住房要求、生活習慣
    (3)價格及策略
    A.項目單方成本
    B.項目利潤成本
    C.價格體系
    (4)銷售目標體系
    (5)進入市場的時機與姿態
    A.樓盤銷售進度分析
    B.項目工程進度把握
    C.市場購買狀況檢測
    D.項目入市時機確定
    (6)銷售方式確定
    (7)公關廣告計劃(督導執行)
    A.廣告策略
    B.媒介策劃
    C.公關活動計劃
    D.媒體策略
    (8)推廣執行方案與成本預算
    A.效果控制與反饋分析
    B.推廣時間控制
    C.推廣成本控制
    D.干擾因素分析
    E.執行監控

    5.項目延伸(督導執行)
    (1)工地環境包裝
    (2)銷售中心視覺包裝設計
    (3)項目物業管理系統交接

    6.其它服務項目
    (1)項目主題(核心宣傳)概念確定
    (2)開盤活動建議
    (3)SP促銷活動建議
    (4)人員培訓
    a. 房地產基本制度
    b. 建筑常識
    c. 貸款及金融常識
    d. 房地產營銷
    e. 銷售技巧及銷售過程中的常見問題
    f. 銷售禮儀
    g. 物業常識
    h. 樓盤案例講解
    (5) 售樓部現場包裝、銷售工具設計
    a.形象墻設計
    b.實體展版
    c.樓書
    d.折頁
    e.戶型單頁
    f.手袋設計
    g.工牌、桌牌
    h.信封、信紙
    i.檔案袋
    j.名片
    k.胸卡
    (6) 樣板房包裝
    a.通道氛圍布置
    b.展示中心導示牌
    c.戶型標牌
    d.展示空間功能標牌
    (7) 媒體形象推廣部分
    a.報紙廣告創意設計
    b.雜志廣告創意設計
    (8) 外賣場包裝
    a.活動的現場包裝形象設計
    b.活動現場包裝輔助用品設計
    c.外賣場包裝形象設計
    d.相關印刷品設計

    7、整合形象推廣部分
    (1)VI識別系統基礎部
    a.標志設計
    b.標志的規范
    c.標準字體
    d.標準色色彩計劃
    e.輔助色色彩計劃
    f.標準組合
    (2)VI識別系統應用部分
    a.會所系列
    b.車庫系列
    c.樓梯系列
    d.標識系列
    e.臨時用品系列
    f.宣傳欄設計
    g.辦公用品系列
    h.綠化公益系列
    (3)工地現場包裝
    a.圍墻
    b.工地及城市干道路牌
    c.樓梯招示布
    d.樓層進度牌
    e.導示牌
    f.立柱掛旗
    g.歡迎標牌
    h.看樓專車
    i.氣球
    j.掛旗

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